Wie finde ich das passende Vertriebstraining?

Jedes erfolgreiche Vertriebstraining beginnt nicht mit einem Format, sondern mit einer ehrlichen Analyse. Möchtet ihr …

• mehr Abschlüsse erzielen?
• bessere Gespräche mit potenziellen Kunden führen?
• euer Team motivieren und weiterentwickeln?
• einen neuen Markt erschließen?
• mehr Vertrauen bei Entscheidungsträger:innen aufbauen?

Sobald dein Ziel klar ist, kommt die entscheidende Frage: Warum erreichen wir es noch nicht?

Fehlt es an:

• Wissen (z. B. Tools, Techniken, Marktverständnis)?
• Skills (z. B. Fragetechniken, Gesprächsführung)?
• Einstellung (z. B. Mut zur Akquise, Kundenorientierung)?

Oft ist es eine Mischung. Entscheidend ist, die richtige Ursache zu erkennen, bevor du nach Lösungen suchst.

Typische Szenarien:

• „Wir haben Leads, aber keiner ruft sie an.“
  → Mindset & Mut zur Kaltakquise fehlen
• „Unsere Abschlussrate ist zu niedrig.“
  → Möglicherweise fehlt Struktur oder Verhandlungskompetenz
• „Unser Pitch ist zu technisch.“
  → Mehr Kundenfokus nötig oder die richtige Fragetechnik fehlt

Die Suche nach dem richtigen Training beginnt also nicht mit einem Katalog, sondern mit einem klaren Verständnis für die eigenen Herausforderungen.

Was ist überhaupt das Problem?

Hier lohnt sich ein ehrlicher Blick auf die aktuelle Situation:

• Fehlt es an Wissen?
  Haben alle im Team ein klares Verständnis für den Verkaufsprozess, das Produkt, den Markt?
• Fehlen Skills?
  Können unsere Mitarbeitenden ein überzeugendes Gespräch führen, aktiv zuhören, Einwände behandeln?
• Fehlt Haltung oder Motivation?
  Gibt es Zurückhaltung bei der Akquise? Unsicherheit beim Pricing? Frust über Ablehnungen?

➡️ Wenn du das Kernproblem nicht benennst, ist jede Lösung ein Schuss ins Blaue.

Worauf solltest du bei der Auswahl achten?

• Passt das Training zu unserer Branche und unserem Geschäftsmodell?
• Werden reale Gesprächssituationen geübt oder bleibt es rein theoretisch?
• Gibt es Raum für individuelles Feedback und Reflexion?
• Wie wird der Transfer in den Alltag unterstützt? Gibt es Follow-ups, Coachings, Micro-Learnings?
• Gibt es klare Zieldefinitionen und Messgrößen für den Erfolg?

Tipp: Verzichte auf Trainings „von der Stange“. Ein gutes Training fragt zuerst und liefert dann.

Sobald Ziel und Ursachen klar sind, stellt sich die nächste Frage: Was bringt uns konkret weiter: Training oder Coaching? Und: Wie stellen wir sicher, dass unsere Investition auch langfristig Wirkung zeigt?

Der Unterschied:

• Training vermittelt Wissen, Methoden und Tools. Es ist strukturiert, folgt einem klaren Ablauf und eignet sich hervorragend zur Vermittlung von konkreten Skills – z. B. für Gesprächsführung, Abschlusstechniken oder Social Selling.
• Coaching setzt auf Reflexion, individuelle Entwicklung und nachhaltige Verhaltensveränderung. Es ist persönlicher, flexibler und zielt darauf ab, Denk- und Handlungsmuster zu hinterfragen und neue Lösungswege zu entwickeln.

In der Praxis ist oft eine Kombination aus beidem sinnvoll. Denn:

Bereits innerhalb der ersten Woche nach einem reinen Training gehen über 90 % des vermittelten Wissens verloren – ein klares Signal dafür, warum ein Training allein kaum nachhaltig wirkt.

(Quelle: Die Vergessenskurve (Ebbinghaus-Kurve) wurde vom deutschen Psychologen Hermann Ebbinghaus entdeckt und beschreibt, wie schnell neu Gelerntes vergessen wird.)

Deshalb ist klar: Training allein reicht nicht. Ohne kontinuierliche Anwendung, Feedback und Entwicklung verpufft das meiste.

Was passt besser und wann?

Ein paar Leitfragen zur Orientierung helfen bei der Entscheidung:

• Geht es primär um Wissensvermittlung oder um eine Verhaltensveränderung?
• Sind Einzelpersonen betroffen oder ein ganzes Team?
• Brauchen wir eher einen klaren Impuls oder eine langfristige Begleitung?
• Ist das Ziel bereits klar definiert oder müssen wir es im Prozess erst noch gemeinsam entwickeln?
• Und ganz wichtig: Ist das auch eine Chance zur Teamentwicklung?

Wenn Letzteres zutrifft, können gemeinsame Formate zusätzlich dabei helfen, Haltung, Zusammenarbeit und Motivation im Team zu stärken.

Seit Corona ist klar: Gutes Vertriebstraining funktioniert auch remote. Doch welches Format ist das richtige?

Bei der Wahl der passenden Maßnahme solltest du zusätzlich folgende Fragen berücksichtigen:

• Intern oder extern? Haben wir intern die Ressourcen und Kompetenz, um Training oder Coaching umzusetzen oder holen wir uns gezielt externe Unterstützung?
• Live oder asynchron? Wünschen wir Live-Sessions mit Interaktion, oder setzen wir auf asynchrones Lernen via E-Learning, Lernplattformen oder Micro-Learning? Eine Mischung kann oft sinnvoll sein.
• Was wollen wir wirklich erreichen? Je klarer das Ziel, desto besser lässt sich der passende Mix aus Formaten und Inhalten definieren.
• Welches Budget steht uns zur Verfügung? Gezielte Einzel-Coachings oder umfassende Programme mit Follow-up brauchen andere Mittel als ein einmaliger Workshop. Die entscheidende Frage ist nicht „Was kostet es?“, sondern: Welche Lösung bringt uns am nächsten an unser Ziel?
• Wie stellen wir Nachhaltigkeit sicher? Welche Maßnahmen helfen, Gelerntes dauerhaft zu verankern? Z. B. regelmäßige Follow-ups, interne Praxisgruppen, Lernpfade oder eine Lernplattform.

Hier eine Auswahl aktueller Vertriebsformate, die wir bei the small stuff anbieten - inklusive unserer Empfehlung, für wen sie besonders wertvoll sind:

Es gibt kein „bestes“ Vertriebscoaching oder -training – nur das, das zu dir und deinem Ziel passt.

• Starte mit Ziel und Diagnose
• Wähle dann das passende Format
• Miss den Erfolg und lerne weiter

Ein guter Anbieter hilft dir nicht nur beim Training, sondern schon bei der Analyse davor. Denn nur wenn wir wissen, was wir verändern wollen, können wir auch entscheiden, wie wir das schaffen.

Lust, dein Vertriebsteam aufs nächste Level zu bringen?
Dann schau gern bei uns vorbei: www.thesmallstuff.de
oder schreib uns direkt – wir finden gemeinsam raus, welches Format zu dir passt.